Лизинг оборудования для производства пеллет

Начнем с того, что все наши клиенты используют те или иные финансовые инструменты для приобретения оборудования для производства древесных топливных гранул. Мало кто может позволить себе оплатить оборудование стоимостью несколько десятков миллионов рублей без использования заемных денег.

Большинство предпочитает купить оборудование для производства пеллет в лизинг, т.к., в отличии от банковского кредита, есть ряд преимуществ:

 

  • авансовый платеж от 15% стоимости оборудования. При предоставлении залога аванс может быть 0%.
  • отсрочка выплат по лизингу на период поставки, монтажа, запуска оборудования до выпуска первых пеллет и их реализации
  • требования к лизингополучателю проще. Лизинговые компании оценивают заемщика по своим стандартам нежели банки, у которых есть инструкция ЦБ по оценке заемщика.

Почему же так много «отказников»? Постараемся объяснить.

На первый взгляд, на рынке финансовых услуг достаточно много лизинговых компаний (ЛК). Позвоните в любую — везде будут рады вам, предварительно одобрят, попросят документы, попросят заполнить заявку, возьмут паузу на рассмотрение, а потом могут отказать. После 2-3 таких попыток руки у клиента опускаются. Дело в том, что большинство ЛК ориентируются на поставку автомобилей и спецтехники, хотя могут декларировать лизинг оборудования. У менеджеров ЛК поставлена задача — искать «качественных» клиентов, поэтому они легко тратят ваше время и силы. Особенно заметно в регионах, где обычно число ЛК от 20 до 50 и, сами понимаете, лизинг оборудования намного уже.

Тем не менее,  ситуация меняется в лучшую сторону. Никто не отменял конкуренцию среди ЛК, особенно когда продажи автотранспорта падают на 20%. 

Наш совет:

  • к лизинговой сделке нужно морально готовиться. Требуется время и работа с заявками
  • нельзя придти в ЛК только с идеей. Готовьте финансовый и производственный план, подготовьте анализ конкурентов, динамику цен на пеллеты, логистику и убедительные каналы продаж, честно расскажите о рисках
  • используйте наш опыт
Лизинг от производителя оборудования — подробности по телефону.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *